תוכנית עסקית לעסק או פעילות חדשים
תוכנית עסקית מפרטת את תהליך ההכנה ואת התוצאות של מחקר, חשיבה ותכנון שנועדו לבדוק ולהציג למעורבים ומתעניינים בדבר, את היתכנות הכלכלית בפעילות עסקית חדשה.
באמצעות התוכנית יקבלו שותפים לעסק, משקיעים, בנקאים וספקים פוטנציאלים, הסבר הולם על מהות העסק ועתידו הצפוי, יהיה זה עסק חדש או שינוי בפעילות של עסק קיים.
הכנת תוכנית עסקית הינה עבודה רב תחומית ומחייבת אנשי מקצוע מנוסים באסטרטגיה העסקית, ארגון, שיווק, פיננסים, וכד',
נעבור עכשיו על כמה מאפיונים מרכזיים שבכל תוכנית עסקית:
- קביעת מטרה ברורה לתוכנית
- הגדרת קהל היעד
- תהליך מדוקדק של מחקר, חשיבה ותכנון
- הסקת מסקנות והמלצות
- כתיבת מסמך מסכם
- קביעת מטרה ברורה לתוכנית
הן אם מדובר בהקמת עסק או מיזם חדש והן בגיוס הון נוסף, בהחדרת מוצר חדש לשוק או מוצר מתחרה בשוק רווי, השאלה הרלבנטית שישאלו כל הנוגעים בדבר תהיה "האם העניין כדאי ומדוע?". על מנת לקבל תשובות ענייניות, יהיה צורך להגדיר בדייקנות את מטרת העבודה. מטרת התוכנית תאפיין את תְכַניה.
להלן כמה דוגמאות של תוכניות עסקיות נפוצות:
- בדיקת היתכנות כלכלית של עסק חדש
- הגדלת הון חוזר וגיוסו
- שיווק – החדרת מוצר חדש לשוק
- שיווק – הוספת קו מוצרים
- מכירות וקידום מכירות
- ועוד
- הגדרת קהל היעד
כאמור, קהל היעד יהיו שותפים לעסק, משקיעים, בנקאים וספקים פוטנציאלים, ומותנה במטרת התוכנית, מנהלים, עובדים, אנשי שיווק ומכירות וייצור.
- תהליך מדוקדק של מחקר, חשיבה ותכנון
משקיעים ובנקאים יחסו חשיבות ויעניקו משקל לתוכנית עסקית אך ורק אם השתכנעו שהוכנה על ידי אנשי מקצוע, בתהליך חשיבה מעמיק וביקורתי, מושתת על מחקר וניתוח פרטני, המצמיחים נתונים ותחזיות מבוססות. התוכנית תהיה ברת ביצוע, עם לוח זמנים מוגדר,כשהיא כוללת כלי בקרה בתחנות מוגדרות מראש.
הכנת תוכנית עסקית זאת עבודה מרתקת המציעה לאנשי מקצוע הזדמנות לבחון את הרעיון העסקי לעומק, לרבות איתור חולשות וחזקות והזדמנויות עסקיות שלא הובאו בחשבון בתחילת הדרך,
אנשי מקצוע המכינים את התוכנית יתרכזו:
- באנשים: ביזמים ובמנהלים. מה הם המיומנויות שלהם. מה הם חזקותיהם וחולשותיהם. מה הם יודעים לעשות וגם מה הם לא יודעים לעשות. במה הם מנוסים ומאין הניסיון שלהם. מי הם הגורמים חיצוניים הדרושים להצלחת המיזם.
- בהזדמנות העסקית של המיזם: מה הוא ימכור ומי יהיו לקוחותיו. איך המיזם יגיע אליהם. כמה יעלה להגיע ללקוח ולהחזיקו ככזה. מה יהיה מקומו של המוצר – אם בכלל – בשוק. מחיר, תמחור והמחרת של כל מוצר. עלויות ייצור או רכישה ועלויות הפצה. שירות ללקוחות. מתחרים ותגובתם מול כניסת המיזם החדש. גיוס עובדים הנחוצים למיזם. נתונים ותחזיות כלכליות כולל נקודת איזון, תזרים מזומנים והחזר ההשקעה. סיכויי צמיחה וקצב שלה.
- הסביבה העסקית והשפעתה: גורמים חיצוניים משתנים שהם לא בשליטת השותפים לעסק, כגון אינפלציה, שיעורי ריבית, מגמות תרבותיות, דמוגרפיות וסביבתיות, רגולציה, שינויים פוליטיים מקומיים, אזוריים וגלובליים.
- סיכונים ופיתרונות אפשריים: הערכת גורמי סיכון וכלים ניהוליים להתמודדות אתם.
- הסקת מסקנות והמלצות
התוכנית העסקית תוכיח ותנמק לקוראיה את היתכנות המיזם. היא תכלול טבלאות המציגות תוצאות של סטיות בתחזיות, ותשקף את הנקודות הקריטיות שבסטיות אלה.
היא תשרטט נתיבי ביצוע ולוחות זמנים ותציע כלים סדורים לבקרה תקופתית.
- כתיבת מסמך מסכם
טעות נפוצה בין מזמני תוכניות עסקיות וגם אצל לא מעט כותבי תוכנית כאלה היא לחשוב שההצלחה העסקית וגיוס הכסף הדרוש למיזם תלויים במראה של חוברת כרוכה בספיראלה יפה, המכילה הרבה גרפים צבעוניים וגיליונות אלקטרוניים המפרטים תחזיות פיננסיות לעשור הקרוב.
משקיעים ובנקאים הם מנוסים מאוד בפיננסים וחיים יחד אתנו. הם מבינים לא פחות טוב – אם לא יותר – מאתנו את המציאות הכלכלית. הם מודעים שהנייר סובל הכל.
לכן, בתוכניות עסקיות יש להתרכז בעיקר:
- תקציר
- היזמים ומנהלי החברה
- הצוות המוביל – מבנה ארגוני – גיוס משאבי אנוש
- מטרת המיזם
- חזון ואסטרטגיה
- מודל עסקי ופוטנציאל צמיחה
- המוצר או שירות
- השוק – ניתוח ואסטרטגיה שיווקית, קהל מטרה ודרכי מכירה
- ניתוח חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים (SWOT)
- פיננסים – תחזיות, תקציבים, מבנה עלויות, תזרים מזומנים, מקורות ושימושים, נקודת איזון, תחזית רווח והפסד מפורטת, וכד'
- ניתוח כדאיות לרבות רגישות לסטיות מהצפי
- נתיבי ביצוע ולוח זמנים
- כלי בקרה ניהוליים לתוכנית
בהתאם למטרת התוכנית, יתווספו נספחים הדרושים להרחבת הבנת המיזם ו/או המוצר נושא הדוח.
----------o0o----------
שאלות ותשובות
תגיות של המאמר:
תוכנית עסקית
,תוכניו עסקיות
,תוכנית עיסקית
,עסק חדש
,עסק קטן
,smb
,ייעוץ עסקי
,יעוץ עסקי
,יועץ עסקי
בעולם העסקי והכלכלי , קיימת חשיבות מכרעת לניהול ושימוש בכלים מקצועיים איכותיים בכדי לוודא שבסוף יום העסקים, העסק שלכם כמשקיעים יעבוד ביעילות מקסימאלית וברווח אופטימאלי. גם המחוקקים והדיינים הבינו זאת
בחירה נכונה והתקנה מקצועית של מדפי תצוגה המתאימים בעיצובם ובפונקציונאליות שלהם לעסק ישפיעו רבות על ההחלטה של הצרכנים לרכוש מוצרים בחנות מסוימת.
דלתות אוטומטיות של ימינו, נעזרות בטכנולוגיה חדשנית ובעיצובים מרשימים ונותנות מענה איכותי לאנשים הצריכים להקפיד על מראה של חדר נקי ואסתטי. הדלתות האוטומטיות מאפשרות אטימה כמעט הרמטית בין הסביבה החיצונית לבין פנים המבנה, אשר יישאר נקי מלכלוך ושקט ללא רעשים מבחוץ.
מאז ומתמיד בוצעו גניבות והפשיעה הולכת וגוברת משנה לשנה. אולם, יחד איתה, גם מוצעים יותר ויותר פתרונות, המסייעים להתמודד עם מקרי הגניבה, ובעיקר בחנויות הבגדים, הסובלות מכך הרבה יותר, בהשוואה לחנויות אחרות. מערכות למניעת גניבות מחנויות, כמו זמזמים לבגדים, למשל, מוצעות על ידי החברות המובילות בתחום זה ומאפשרות להתמודד עם המכה הקשה באופן הטוב ביותר.
כל יבואן מתחיל חייב לדעת מספר תהליכים הכרחיים שקורים בעת תהליך הייבוא. בעת ההחלטה על ייבוא מוצר מסוים עליך להכין את עצמך לקראת עבודה מול השרשרת הלוגיסטית בישראל הכוללת חברה לשילוח בינלאומי, עמילות מכס, חברת הובלות ובמקרה הצורך מרכזים לוגיסטיים המספקים שירותי אחסנה, פריקה אריזה ועוד..
כחלק מתהליך הקמת החברה, אנו נידרש לעמוד מול מספר גורמים שנחשבים לחלק בלתי נפרד מהתהליך. התהליך מורכב ממספר שלבים שבהם יהיו מעורבים רשות המיסים, מע"מ וביטוח לאומי.
מהי תוכנית עסקית? מהן מטרותיה של התוכנית העסקית? כיצד מסייע תהליך הכנת התוכנית העסקית להצלחת היזמים והעסק? אילו נושאים מכסה התוכנית העסקית?
אפלטון השתמש במשל המערה כדי לבקר את אנשי אתונה שאינם מוכנים ללמוד ולהשכיל.על כל יזם להפנים רעיון זה ולצאת לשטח לחפש את לקוחותיו. הלקוחות אינם נמצאים במשרד, כדי למצוא אותם יש לצאת החוצה ולמצוא אותם בשטח..
קיומו של עסק נשען על כושרו לעמוד בתשלום התחייבויותיו. ספקים, בנקים וגם לקוחות מתעניינים - בצדק - אם לפירמה יש נזילות מספקת להמשך פעילותה התקינה. על כן, מנהל כספים מקצועי ישקוד בבדיקה ובשמירה על נזילות נכונה.
תזרים מזומנים הוא כלי לתכנון ולניהול פיננסי שמטרתו לשמור על יציבות העסק ולהשיג נזילות שתמנע תלות מתמדת ממקורות מימון חיצוניים. שימוש בתזרים מזומנים מאפיין עסק בעל תודעה ניהולית מתקדמת המשתמש בכלים משוכללים לתכנון אופטימאלי של משביו ולקבלת החלטות פיננסיות מושתתות על נתונים שקולים ומפורטים.
איך מתאימים בין כישורי המנהל לדרישות הארגון? בין הערכים של הארגון לבין אלה של מנהל? ובין דרכו של הארגון למדוד הצלחה ולהתוות מדיניות רצויה לבין דרכו של העומד בראשו?
כשבעלי עסקים פונים לקבלת עזרה, הם מצפים להשיג פיתרון למצוקה המכבידה עליהם ברגע זה. הם מחפשים להביא ישועה לעסק. מכיוון שבעולם העסקי אין אירועים סתמיים, וההתרחשויות הן תוצאה מעשייתו ו/או ממחדלו של העומד בראש העסק, ההמלצה הראשונה שלי, המהווה בסיס לעבודה משותפת שתבריא את העסק ויביא אותו להצלחה בהמשך, היא שכל מנהל יכווץ את האצבע המצביע כלפי חוץ ובמקומה, יפרוש את אגודל, המופנה לעצמו. העיקרון המנחה להבראה ולהצלחה הוא נטילת אחריות.
מה תפקידו של המחקר בתחום האינטליגנציה הרגשית? האם הוא מיועד להעצים את בני האדם בכלל, ואת האנשים בארגון בפרט? האם הוא מתבטא ביכולת שלנו לבחור את תגובתנו הרגשית? או האם מדובר בטכניקה מניפולטיבית של השפעה?
לָקַח לי מעט להבין - ושנים להפנים - שהיעד ומשמעותו הם תולדה של בחירה, שהיא כולה בידי. גם המחיר שאשלם תמורתה. בחרתי את הלְאָן שלי ושקלתי את המחיר. גם השכלתי שעלי להתוות ולסלול את הדרך, תוך כדי הליכה.
חיי העסק תלויים ביצירת הכנסות ובצבירת רווחים המחיר הוא הכלי המאפשר להשיג אותם איך נקבע מחיר למוצר או לשירות שלנו?
על החשיבה "שועלית" שהיא רב-גונית וצנטריפוגלית, על החשיבה "קיפודית" שהיא ממוקדת ברעיון מרכזי, על ההבחנה שערך ישעיה ברלין בין שתיהן ועל הקשר שלהן לניהול
השאר תגובה למאמר זה
