טרנד בריאותי או טרנד שיווקי?
בשנים האחרונות אנחנו מוצפים בשפע של טרנדים אופנתיים כאשר הבולט שבהם הוא "הטרנד הבריאותי". הכוונה במיוחד לכל אותם מוצרי ומרכיבי מזון שאנחנו מכירים כבר שנים רבות אשר עוברים שינוי יסודי בדימוי ובתפיסה, ובמקביל מיצוב ומיתוג מחדש של מוצרים חדשים ובריאים לכאורה, שאמורים להחליפם החל מאופן הגידול והייצור ועד לשיווק והפרסום ויצירת הבידול והדימוי החדש, המותאם לטרנד הבריאותי, לעיתים באופן אגרסיבי.
דוגמאות:העדפת מים מינרלים על מי ברז או מי שתייה "רגילים",מים בטעמים,שימוש בממתיקים טבעיים,וטרנד בולט במיוחד הוא טרנד "המזון האורגני".
באופן מחושב ומובנה מחדירים לתודעתנו שהמזון "הרגיל" אותו אנו צורכים "אינו בריא" או לחילופין בריא הרבה פחות מהמזון האורגני שלכאורה נקי מריסוסים,רעלים,חומרים כימיים ועוד. גם אם נצא בהנחה שהמזון האורגני בריא יותר(נושא שעדיין מצוי במחלוקת), עדיין יש לא מעט הגזמה במערכת ההסברה המשומנת של "שוחרי ויצרני המזון האורגני" בכל הקשור לעובדות ולטנות אודות הנזק שבצריכת המזון "הרגיל". שלא לדבר על הפרמייה הגבוהה מאוד אותה נידרשים לשלם צרכני המזון האורגני, שמחירו לעיתים קרובות כפול ואף הרבה מעבר לכך בהשוואה לעלויות של מוצרי המזון הירקות והפירות הרגילים.כמובן שכדי לשכנע אותנו לשלם את אותו מחיר יקר או "הפרמיה" ,אנחנו מוזנים בנתונים,מחקרים לכאורה, ומסעות הסברה ,פרסום ויחסי ציבור, באופן אינטנסיבי ביותר כדי להציג לנו את התועלות שבמזון האורגני וכמובן את הנזק שבצריכת "המזון הרגיל". דוגמא נוספת הם כמעט כל מוצרי המזון שגם הם עברו "מטמורפוזה" כאשר מודגש על האריזות שהם אינם מכילים,חומרים משמרים, צבעי מאכל, תוספים כימים ועוד. לעיתים מגיעים יצרנים מסויימים לידי אבסורד או אפילו גיחוך כאשר במוצרים רבים שאינם מיוצרים עם מרכיבים מן החי, כדוגמת שמנים המופקים מהצומח רשום במודגש "ללא כולסטרול"...או כפי ש"מקדונלדס" מאידך מדגישה שמוצריה- "ללא שומן טראנס".
טרנדים נוספים הקשורים בבריאותנו ובאיכות החיים נוגעים להשמנה, שמירה על כושר גופני, שבאו לידי ביטוי שיווקי במכוני הכושר שצצו כפיטריות, הרכיבה על אופניים ועוד.
איך משווקים לנו "טרנד בריאותי" ומה הם תנאי הבסיס כדי שהטרנד הבריאותי יצליח?
הדבר המרכזי עליו מתבססים כל אותם טרנדים ושבלעדיו היה קשה להצליח בשיווק הטרנד הוא: ניצול החשש הגובר והמודעות אצל כלל האוכלוסיה בעולם כמו גם בישראל, במיוחד מעמד הביניים והשכבות המבוססות, מפני ההשפעה ההרסנית של הגלובליזציה וזיהום כדור הארץ בכלל, ובפרט מקורות המים והמזון אותו אנו צורכים מן החי והצומח.
כמובן שכולנו שואפים בצדק לשמור על בריאותנו ולהגן על משפחתנו ובמיוחד על ילדינו מפני נזקים סביבתיים, ובפרט בכל הקשור לנושאים בסיסיים בחיי היום יום כמו המזון והשתייה שאנו צורכים. "הטרנד הבריאותי" רוכב על גל הפחד והדאגה שלנו ומעביר לנו מסרים שלכאורה אם נעדיף מוצר מסויים על פני מוצר אחר כבר תרמנו לבריאותנו ולאיכות חיינו. נישמע פשוט, אך מאחורי כל טרנד שכזה או ליתר דיוק קמפיין שיווקי שכזה, מושקעת מחשבה רבה בכל הנוגע לאסטרטגיה, המטרות, המסרים המועברים אלינו בכל הדרכים המקובלות והפחות מקובלות,ובכל האמצעים: אמצעי התקשורת ההמוניים, הפרסום, השיווק, קידום המכירות וקמפיינים מושקעים של יחסי ציבור . כל זאת כדי שנשתכנע ונשנה את העדפותינו והרגלי חיינו לעיתים מן הקצה אל הקצה ,לעיתים רק באופן מינורי, וברוב המקרים המטרה היא לגרום לנו לשינוי משמעותי בהרגלי והעדפות הצריכה שלנו בכל הקשור להעדפת מוצרי צריכה בדגש על מוצרי מזון ומשקאות אותם אנו צורכים, כמו גם בסגנון החיים, ואפילו סביבת המגורים ועוד. וכמובן המטרה היא שנסכים בסופו של דבר לשלם את המחיר הכלכלי הנידרש מאיתנו בתמורה להבטחה "לחיים בריאים יותר" שאנו אמורים לקבל בתמורה, שלא לדבר על "תרומתנו לכדור הארץ " בכל הקשור להפחת הנזקים האקולוגים.
לסיכום- "הטרנד הבריאותי" הוא תופעה גלובלית שכמעט אי אפשר לחמוק ממנה, לעיתים יש בה יתרונות לנו כצרכנים, אך יחד עם זאת חשוב מאוד שניזכור שמאחורי כל טרנד בכלל ובפרט "טרנדים בריאותיים", מסתתרת מערכת שיווקית והסברתית משומנת של בעלי עניין ואינטרסים ברורים המעוניינים מאוד שנאמין למסרים המועברים על ידם, ונעדיף את הצריכה לה הם מטיפים , גם כאשר לא תמיד יש יתרון מובהק אם בכלל, לשינוי בהרגלי הצריכה והמוצרים אותם הם משווקים לנו,במקרים רבים במסווה של "בריאות ואיכות חיים".
שאלות ותשובות
הפילוסוף והסופר האמריקאי הנרי דיוויד תורו, אמר "אין זה די להיות עסוק; גם הנמלים עסוקות. השאלה היא - עם מה אתה עסוק?" מיקור חוץ של פעילויות השיווק יכול לחסוך גם לך זמן ועלויות ולהעניק לך את החופש לעסוק במה שבאמת חשוב - הארגון וצמיחתו העסקית.
גם חברות ביטחוניות, כמו כל חברה שמטרתה למכור, זקוקות למיתוג. למרות שלעתים קרובות קהל היעד מבין את השפה הצבאית והביטחונית, הנחת העבודה היא כי על המותג להיות ברור ונהיר לכל, בין אם מדובר באיש צבא ותיק או באחראי על ניהול החשבונות והכספים. כך, למשל, נולד רוטב המרינס
בטח יצא לכל אחד ואחת מכם לשמוע על הרבה מאד אנשים שעושים שימוש בפייסבוק בכדי לעשות כסף, הינכם בודאי שואלים את עצמכם האם זה נכון כי יש מצב לעשות רווחים בפייסבוק? אם כך התשובה היא: בהחלט שכן. איפה אשר יש תנועה - ישנו כסף... ובפייסבוק יש תנועה בלי סוף. בשנתיים האחרונות פייסבוק הינו למעשה האתר אשר נצפה הרבה מאד יחד עם כמות שעות הגלישה הרבות ביותר ברחבי העולם המערבי (וכן גם בישראל)- רוב מוחלט של האנשים משאירים את הפייסבוק און ליין כל הלילה... הישראלים מבלים בערך שעתיים ביום הפייסבוק, זה אולי נראה מעט,
האינטרנט מהווה זירה מאוד דינאמית, וככזה, גם הגולשים שמצויים בו הם דינאמיים, מהירים ומשתנים כל הזמן. כשבאים לבדוק אסטרטגיות, טקטיקות ואת הכלים השונים אשר עומדים לרשותינו – חשוב מאוד לזכור לשמור על מיקוד, ולא להתפזר.
יתרונותיו הרבים של מוצרי פרסום לקידום מכירות מוצרי פרסום הם פריטים שבאים לקדם את החברה בצורה מוחשית ואטרקטיבית לציבור. המוצרים הללו יכולים להיות למשל, , ארנקים, תיקים, עטים, כובעים, שעונים ועוד, בהתאם לדרישות ולצרכים של החברה.
כמו הרבה עסקים אחרים עם חנויות מקוונות, יתכן שגם אתם סובלים מאתר שאין לו כמעט מכירות. מה הסיבות להעדר המכירות ומה אפשר לעשות בנושא? איך מביאים יותר פניות לאתר? איך הופכים את האתר ליותר שיווקי?
בעולם ה-Business to Business, ארגונים עושים עסקים עם ארגונים וחברות מוכרות את שרותיהן ומוצריהן לחברות אחרות. למרות שמדובר בגופים עסקיים, אין לשכוח שמקבלי ההחלטות מאחורי כל עסקה הם לפני הכל בני אדם. לכן, גם כאשר עוסקים במיתוג חברה גדולה, אין להשמיט את הצד הרגשי בעת גיבושו של המותג
אין ספק כי בעידן זה של האינטרנט הקמת אתר לעסק שלך הוא הכרחי. אנשים מחפשים היום באינטרנט הכל על הכל ולכן חשוב להיות שם כשהם מחפשים. קידום אתרים כיום הוא לדעתי, קידום במודל בלון נפוח עם התחייבות. מרגע שלקחת חברה לקידום אתרים זה הרגע שהתחייבת והדרך לצאת קשה כל עוד אתה מעוניין להיות בעמוד ראשון. למי שיש כסף אין זו בעיה לאחרים שיש פחות, זה הופך להיות בעייתי.
מאמר המשך למאמר הקודם שדן באופן כללי ביחסי ציבור לעורכי דין. המאמר העוסק בחשיבות ההופעה הנכונה בתקשורת, בהעברת המסרים האפקטיבים לבניית תדמית עורך הדין בתקשורת ובקרב הציבור, וכמובן בהשפעה על הלקוחות ,כפועל יוצא מהופעה נכונה או שלילית בתקשורת והדימוי שבסופו של דבר יש לו השפעה במקרים לא מעטים גם על החלטות בתי המשפט שערים להד הציבורי ולדעת הקהל.
המאמר עוסק בעקרונות החשובים בעבודה עם התקשורת לבעלי מקצועות חופשיים בכלל, ובפרט לעורכי דין. מה מעניין את העיתונאים, הכנת חומר מתאים, מאפיינים למקצוע עריכת הדין מול התקשורת ועוד.
המפתח להצלחה של כל עסק בעידן המודרני- שילוב נכון ומקצועי בין שיווק פרסום ויחסי ציבור. מה נידרש מכל בעל עסק? מודל swot , ההבדלים המהותיים בין פרסום ויחסי ציבור ועוד.
סקירת השקת סידרת "מילקי פרלינים" של שטראוס-עלית כדוגמא לאסטרטגיה שיווקית ושילוב מוצלח בין: קידום מכירות ,פרסום ויחסי ציבור
תופעת "המותג הפרטי" , או "הפרייבט לייבל" ,ברשתות השיווק בישראל ובעולם,מאפיינים,יתרונות ,חסרונות ומסקנות.
"מלחמת השוקולד " שהתרחשה בעולם השוקולד בישראל בשנת 2002, עם כניסתה של חברת "קדבורי" מול "עלית" ששולטת בשוק השוקולד בישראל כבר עשרות שנים, ניתוח האסטרטגיה והטקטיקה של החברות, מי ניצח מי הפסיד, ואיך "ורד הגליל" עם המותג "קליק" הרוויחה מהמלחמה המתוקה...
דוגמא טובה להשקה מוצלחת של מוצר בשוק בסטגנציה (קיפאון), כמו המים המינרליים בשנת 2006 , אסטרטגיה נכונה וטקטיקה שיווקית ופרסומית מוצלחת, הביאו להצלחת המשקה וניסיון לחיקוי ההצלחה בהמשך ע"י המתחרים.
איך לשמור על נאמנות לקוחות לאורך שנים, שירות ויחס ללקוח במיוחד בעסקים קטנים.
השאר תגובה למאמר זה
