איך לגרום לסוכן שלי למכור יותר?

פורסם: 01/03/2009 |תגובות: 0 | צפיות: 120 | Share

וואו. אני חושב שאין דבר יותר מעצבן מסוכן שעובד כל החודש... טוחן את הטלפון של העסק עם שיחות פרטיות לכל החבר'ה... נוסע באוטו לאילת ביום ראשון וחוזר ביום חמישי ואומר לך - בעל העסק - שהוא ממש קרע את עצמו השבוע, ובסיכומו של עניין - כן כן - סיכום ההזמנות בסוף החודש - לא נראה לך הגיוני. איך הוא מכר רק שתי יחידות... של אריזה של 20 עפרונות?!

אתה יכול לפטר אותו. פאק איט - זכותך המלאה. אבל אחרי שלימדת אותו הכל... שלחת אותו לסדנת מכירות אולטימטיבית...נתת לו לראות את הסרט "הסוד"... השקעת בו יומם וליל... לא חבל לזרוק הכל לפח? (למרות שבא לך לזרוק אותו מעזריאלי)

אולי יש משהו שאפשר עדיין לעשות? משהו שעוד לא חשבת עליו? (ואני לא מתכוון לשלוח אותו להירגע קצת בחופשה בבולגריה בקזינו).

תחשוב עמוק בפנים - לא "למה הוא קקא של בנאדם שלא מסוגל לעמוד במילה שלו?" אלא "מה מונע בעדו למכור?" וכאן נכנס לתמונה עזר מכירה קטלני. לא. אני לא מתכוון שתשלח איתו בלונדה עם ציצים גדולים. זה יכול להיות נחמד, אבל זה לא הפתרון. אתה צריך סרט תדמית. סרט תדמית שיעזור לעובד שלך למכור יותר בפחות זמן. תאמין לי, גם הוא ישמח אם יהיה לו כלי מכירה טוב ביד.

הוא יוכל לשלוח באימייל לינק ללקוח פוטנציאלי לפני שהוא נפגש איתו.

ככה הוא לא יבזבז זמן להגיע לפגישה - כשהלקוח הפוטנציאלי כבר מבושל ומוכן לקראת הפגישה. הכל יילך יותר חלק.

ואם למשל אתה שולח אותו לכנס...? הוא עוד פעם יחלק פולדרים ואתה תבוא בסוף היום ותראה אותם מקומטים בכל מיני פחים במתחם? אף אחד לא אוהב פולדרים יותר. אולי רק בתי דפוס. הם אוהבים פולדרים. הרררררבה פולדרים. עדיף כפולים עם חיתוך מיוחד. חחח. להם זה יוצא שווה.

עדיף שהוא יילך (או לבד או עם הבלונדה עם הציצים) וייקח אימיילים ומספרי טלפון של אנשים בתערוכה - ולאחר התערוכה הוא יוכל לעשות פולו-אפ באימייל ולשלוח את הסרט תדמית של החברה שלכם, ולהתקשר טלפונית ולשאול את הלקוח מה דעתו על הסרט, לפתח שיחה קצרה ומשם---> פגישת מכירה.

זה בדיוק מה שהיית צריך.

משהו שיוכל להלהיב אותו. לקרב אותו למטרה. סרט שיעזור לו למכור - את המוצרים שלך.

בהצלחה!

עמינדב פייגנבאום

במאי

www.tenta.co.il

שאלות ותשובות

200 תווים שנותרו
שאל שאלה
דרג את המאמר הזה
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 1 קול(ות)
    פידבק
    הדפס
    פרסם מחדש
    מקור המאמר: http://www.reader.co.il/article/29866/איך-לגרום-לסוכן-שלי-למכור-יותר

    תגיות של המאמר:

    סרט תדמית

    ,

    סרטי תדמית

    ,

    צילום ועריכה

    ,

    פרסומות

    ,

    פרסומת

    ,

    קדמ

    ,

    למכור בכנסים

    servula

    דלתות אוטומטיות הן ללא ספק דלתות חכמות ומאוד יעילות אשר מקנות יתרונות רבים למבנה. הן מאפשרות מעבר אלגנטי ובטוח לעוברים ולשבים וכמו כן, שומרות על ניקיון המבנה וחוסכות בעלויות החשמל. רבים לא יודעים כי בימינו יש הרבה חברות אשר מספקות דלתות אוטומטיות איכותיות ויחד עם זאת מקפידות על עיצוב מודרני, חדשני ומיוחד.

    על ידי: servulal עסקים> רעיונות לעסקיםl 14/05/2012

    אין צורך להפוך את העסק למחסן. עדיף לאחסן את מה שאין לכם עבורו מקום. חברות אחסנה מציעות כיום שירותי הובלה, אחסון ואפילו ניהול לוגיסטי של הסחורה.

    על ידי: חוני איילון3l עסקים> רעיונות לעסקיםl 22/04/2012
    ג'אן קלוד מקס

    שימוש בשרות דרופשיפינג מאפשר לבעלי עסקים חיסכון עצום, ומפנה מקום להשקעת כספים בהיבטים חיוניים, כגון: פרסום בגוגל, פרסום רשתי, שיווק נכון, מערך מכירות מקצועי וממוקד רוצים לגלות איך?

    על ידי: ג'אן קלוד מקסl עסקים> רעיונות לעסקיםl 17/04/2012 lצפיות: 25

    הקדמה הטכנולוגית המשתלטת על כל תחום ותחום בחיינו סגרה את התקופה בה כל מסמך היה צריך להיות מתויק וכל משרד היה צריך להחזיק ברשותו אין ספור קלסרים ותיקיות עבור כרס. כיום, עסקים רבים וגופים ממשלתיים משתמשים בשירותים של חברת סריקת מסמכים.

    על ידי: SEO Neto Teaml עסקים> רעיונות לעסקיםl 18/03/2012 lצפיות: 19

    ייעוץ עסקי לעצמייעוץ עסקי יכול לחולל פלאים עבור כל עסק בשלבים שונים של חיי העסק. הקמת העסק היא שלב קריטי, והטעויות שנעשות בשלב זה יכולות להזיק להתפתחות העסקית ואף לגרום לכך שהעסק ייסגר בטרם עת. אי המתחיל

    על ידי: רונן צורl עסקים> רעיונות לעסקיםl 28/02/2012 lצפיות: 28

    בעלי עסקים רבים מנסים באופן מתמיד לחדש, להתייעל ולעמוד בקצב המשתנה של הצרכנים שלהם. ישנם כלים רבים ותמיד מחפשים כלים חדשים יותר שיתאימו לסביבה המתפתחת. אחד מהכלים הוא האימון העסקי.

    על ידי: קבוצת יוזמותl עסקים> רעיונות לעסקיםl 12/02/2012 lצפיות: 17
    יורי גנקין

    כולנו מכירים את קוקה קולה, IBM, HP וטויוטה, כולם מותגים מצליחים ומוכרים שהפכו לשם דבר בכל בית. אך לא כל המותגים נחלו הצלחה – רחוק מכך,

    על ידי: יורי גנקיןl עסקים> רעיונות לעסקיםl 27/01/2012 lצפיות: 26

    סרט החתונה המסורתי, עשה דרך ארוכה ומעניינת מאז המסרטות האילמות של שנות השבעים ועד לוידאו הדיגיטאלי של ימינו. דבר אחד לא ממש השתנה מאז, הקונספט הבלתי נלאה שכולל תיעוד סיזיפי וחסר השראה של כל תהליך החתונה הכולל כמו תמיד את כניסת האורחים, אנשים אוכלים, הנה מרימים את החתן והכלה על כיסאות, הטקס המרגש, החתן שובר את הכוס ויאללה ריקודים עד צאת הנשמה.

    על ידי: אורית ברl עסקים> רעיונות לעסקיםl 27/01/2012 lצפיות: 31
    סרטי תדמית | הפקת פרסומות

    העסק נופל, הבנק סגר את הברז ואתה לא רואה איך אתה משלם משכורות לשלושים עובדים. איך עוברים את התקופה הקשה? איך מוצאים לקוחות חדשים? איך מקדמים את המכירות במצב הכלכלי הקשה?

    על ידי: סרטי תדמית | הפקת פרסומותl עסקיםl 27/02/2009 lצפיות: 116
    סרטי תדמית | הפקת פרסומות

    תפקידו של סרט תדמית הינו יצירת דימוי חיובי עבור עסק בעיני הלקוח הפוטנציאלי. ישנו הבדל מהותי בין פרסומת בטלוויזיה לבין סרט תדמית. פרסומת בטלוויזיה "נכפית" על הצרכן הפוטנציאלי ואילו סרט תדמית הינו מסר שיווקי ממוקד שנדרש על ידי הצרכן באינטרנט או בסלולרי בדור השלישי.

    על ידי: סרטי תדמית | הפקת פרסומותl פרסום ושיווק> טיפים שיווקייםl 25/05/2008 lצפיות: 314
    סרטי תדמית | הפקת פרסומות

    כלל ברזל: סרט הדרכה הוא לא סרט תדמית. הכל צריך להיות פשוט. בלי יותר מדי הסברים מסובכים. בלי יותר מדי הדגמות תלת מימד (אלה אם זה ממש נדרש, נניח ומישהו קנה כור גרעיני, וצריך לדעת כמה מים כבדים שמים בכוס הקפה)

    על ידי: סרטי תדמית | הפקת פרסומותl פרסום ושיווק> פרסום ושיווק - כלליl 24/05/2008 lצפיות: 103
    סרטי תדמית | הפקת פרסומות

    טופ. ביקשתם. קיבלתם. הנה המאמר הראשון בו אחשוף פרטים סודיים שלא נחשפו בעבר בתחום סרטי התדמית לחברות.

    על ידי: סרטי תדמית | הפקת פרסומותl עסקים> רעיונות לעסקיםl 20/05/2008 lצפיות: 382
    סרטי תדמית | הפקת פרסומות

    נו יופי. עשיתם מוצר מנצח. אתם בדרך לחו"ל לתערוכה הגדולה ביותר בתחום. עכשיו כל מה שצריך זה סרט קצר שיראה את המוצר שלכם, כמה שהוא טוב נוצץ מעוצב מדהים וגם... פועל. אהמ. טוב. אתם עוד בשלב הבטא. פועל... בערך : ) נו, מה עושים? עומדות בפניכם כמה אופציות: 1. לקחת מצלמה טובה של חבר, לעשות מצגת בפאוור פוינט. 2. לעשות אנימציה בפלאש או בתלת מימד ולהדהים את כולם. 3. לקחת חברה מקצועית שתפיק עבורכם סרט ברמה גבוהה (בפורמט HD כמובן ) שיציג את המוצר, ויגרום לאנשים להשאר עם פה פעור...

    על ידי: סרטי תדמית | הפקת פרסומותl עסקים> מכירותl 16/05/2008 lצפיות: 56

    השאר תגובה למאמר זה

    קרדיט המחבר
    קטגוריות מאמרים
    כל הקטגוריות
    Quantcast