איך לגרום לסוכן שלי למכור יותר?
וואו. אני חושב שאין דבר יותר מעצבן מסוכן שעובד כל החודש... טוחן את הטלפון של העסק עם שיחות פרטיות לכל החבר'ה... נוסע באוטו לאילת ביום ראשון וחוזר ביום חמישי ואומר לך - בעל העסק - שהוא ממש קרע את עצמו השבוע, ובסיכומו של עניין - כן כן - סיכום ההזמנות בסוף החודש - לא נראה לך הגיוני. איך הוא מכר רק שתי יחידות... של אריזה של 20 עפרונות?!
אתה יכול לפטר אותו. פאק איט - זכותך המלאה. אבל אחרי שלימדת אותו הכל... שלחת אותו לסדנת מכירות אולטימטיבית...נתת לו לראות את הסרט "הסוד"... השקעת בו יומם וליל... לא חבל לזרוק הכל לפח? (למרות שבא לך לזרוק אותו מעזריאלי)
אולי יש משהו שאפשר עדיין לעשות? משהו שעוד לא חשבת עליו? (ואני לא מתכוון לשלוח אותו להירגע קצת בחופשה בבולגריה בקזינו).
תחשוב עמוק בפנים - לא "למה הוא קקא של בנאדם שלא מסוגל לעמוד במילה שלו?" אלא "מה מונע בעדו למכור?" וכאן נכנס לתמונה עזר מכירה קטלני. לא. אני לא מתכוון שתשלח איתו בלונדה עם ציצים גדולים. זה יכול להיות נחמד, אבל זה לא הפתרון. אתה צריך סרט תדמית. סרט תדמית שיעזור לעובד שלך למכור יותר בפחות זמן. תאמין לי, גם הוא ישמח אם יהיה לו כלי מכירה טוב ביד.
הוא יוכל לשלוח באימייל לינק ללקוח פוטנציאלי לפני שהוא נפגש איתו.
ככה הוא לא יבזבז זמן להגיע לפגישה - כשהלקוח הפוטנציאלי כבר מבושל ומוכן לקראת הפגישה. הכל יילך יותר חלק.
ואם למשל אתה שולח אותו לכנס...? הוא עוד פעם יחלק פולדרים ואתה תבוא בסוף היום ותראה אותם מקומטים בכל מיני פחים במתחם? אף אחד לא אוהב פולדרים יותר. אולי רק בתי דפוס. הם אוהבים פולדרים. הרררררבה פולדרים. עדיף כפולים עם חיתוך מיוחד. חחח. להם זה יוצא שווה.
עדיף שהוא יילך (או לבד או עם הבלונדה עם הציצים) וייקח אימיילים ומספרי טלפון של אנשים בתערוכה - ולאחר התערוכה הוא יוכל לעשות פולו-אפ באימייל ולשלוח את הסרט תדמית של החברה שלכם, ולהתקשר טלפונית ולשאול את הלקוח מה דעתו על הסרט, לפתח שיחה קצרה ומשם---> פגישת מכירה.
זה בדיוק מה שהיית צריך.
משהו שיוכל להלהיב אותו. לקרב אותו למטרה. סרט שיעזור לו למכור - את המוצרים שלך.
בהצלחה!
עמינדב פייגנבאום
במאי
www.tenta.co.il
שאלות ותשובות
דלתות אוטומטיות הן ללא ספק דלתות חכמות ומאוד יעילות אשר מקנות יתרונות רבים למבנה. הן מאפשרות מעבר אלגנטי ובטוח לעוברים ולשבים וכמו כן, שומרות על ניקיון המבנה וחוסכות בעלויות החשמל. רבים לא יודעים כי בימינו יש הרבה חברות אשר מספקות דלתות אוטומטיות איכותיות ויחד עם זאת מקפידות על עיצוב מודרני, חדשני ומיוחד.
אין צורך להפוך את העסק למחסן. עדיף לאחסן את מה שאין לכם עבורו מקום. חברות אחסנה מציעות כיום שירותי הובלה, אחסון ואפילו ניהול לוגיסטי של הסחורה.
שימוש בשרות דרופשיפינג מאפשר לבעלי עסקים חיסכון עצום, ומפנה מקום להשקעת כספים בהיבטים חיוניים, כגון: פרסום בגוגל, פרסום רשתי, שיווק נכון, מערך מכירות מקצועי וממוקד רוצים לגלות איך?
הקדמה הטכנולוגית המשתלטת על כל תחום ותחום בחיינו סגרה את התקופה בה כל מסמך היה צריך להיות מתויק וכל משרד היה צריך להחזיק ברשותו אין ספור קלסרים ותיקיות עבור כרס. כיום, עסקים רבים וגופים ממשלתיים משתמשים בשירותים של חברת סריקת מסמכים.
ייעוץ עסקי לעצמייעוץ עסקי יכול לחולל פלאים עבור כל עסק בשלבים שונים של חיי העסק. הקמת העסק היא שלב קריטי, והטעויות שנעשות בשלב זה יכולות להזיק להתפתחות העסקית ואף לגרום לכך שהעסק ייסגר בטרם עת. אי המתחיל
בעלי עסקים רבים מנסים באופן מתמיד לחדש, להתייעל ולעמוד בקצב המשתנה של הצרכנים שלהם. ישנם כלים רבים ותמיד מחפשים כלים חדשים יותר שיתאימו לסביבה המתפתחת. אחד מהכלים הוא האימון העסקי.
כולנו מכירים את קוקה קולה, IBM, HP וטויוטה, כולם מותגים מצליחים ומוכרים שהפכו לשם דבר בכל בית. אך לא כל המותגים נחלו הצלחה – רחוק מכך,
סרט החתונה המסורתי, עשה דרך ארוכה ומעניינת מאז המסרטות האילמות של שנות השבעים ועד לוידאו הדיגיטאלי של ימינו. דבר אחד לא ממש השתנה מאז, הקונספט הבלתי נלאה שכולל תיעוד סיזיפי וחסר השראה של כל תהליך החתונה הכולל כמו תמיד את כניסת האורחים, אנשים אוכלים, הנה מרימים את החתן והכלה על כיסאות, הטקס המרגש, החתן שובר את הכוס ויאללה ריקודים עד צאת הנשמה.
העסק נופל, הבנק סגר את הברז ואתה לא רואה איך אתה משלם משכורות לשלושים עובדים. איך עוברים את התקופה הקשה? איך מוצאים לקוחות חדשים? איך מקדמים את המכירות במצב הכלכלי הקשה?
תפקידו של סרט תדמית הינו יצירת דימוי חיובי עבור עסק בעיני הלקוח הפוטנציאלי. ישנו הבדל מהותי בין פרסומת בטלוויזיה לבין סרט תדמית. פרסומת בטלוויזיה "נכפית" על הצרכן הפוטנציאלי ואילו סרט תדמית הינו מסר שיווקי ממוקד שנדרש על ידי הצרכן באינטרנט או בסלולרי בדור השלישי.
כלל ברזל: סרט הדרכה הוא לא סרט תדמית. הכל צריך להיות פשוט. בלי יותר מדי הסברים מסובכים. בלי יותר מדי הדגמות תלת מימד (אלה אם זה ממש נדרש, נניח ומישהו קנה כור גרעיני, וצריך לדעת כמה מים כבדים שמים בכוס הקפה)
טופ. ביקשתם. קיבלתם. הנה המאמר הראשון בו אחשוף פרטים סודיים שלא נחשפו בעבר בתחום סרטי התדמית לחברות.
נו יופי. עשיתם מוצר מנצח. אתם בדרך לחו"ל לתערוכה הגדולה ביותר בתחום. עכשיו כל מה שצריך זה סרט קצר שיראה את המוצר שלכם, כמה שהוא טוב נוצץ מעוצב מדהים וגם... פועל. אהמ. טוב. אתם עוד בשלב הבטא. פועל... בערך : ) נו, מה עושים? עומדות בפניכם כמה אופציות: 1. לקחת מצלמה טובה של חבר, לעשות מצגת בפאוור פוינט. 2. לעשות אנימציה בפלאש או בתלת מימד ולהדהים את כולם. 3. לקחת חברה מקצועית שתפיק עבורכם סרט ברמה גבוהה (בפורמט HD כמובן ) שיציג את המוצר, ויגרום לאנשים להשאר עם פה פעור...
