האם לקחת בלעדיות במחיר יותר גבוה מהשוק ?

היי שמי אורן מזרחי ואני מנטור ומאמן מתווכים ומנהלים.

בתהליך הליווי שאני עושה במשרדי תיווך, פעמים רבות אני שומע את המשפט " בשביל מה לקחת בלעדיות? המחיר שלו מאוד גבוה.

מה זה מחיר מאוד גבוה ?

אם אתם מתווכים לפחות 5 שנים אתם ודאי מכירים בעלי נכסים שהייתם בדירה שלהם כשהתחלתם לעבוד והנכסים שלהם עדיין מפורסמים למכירה היום, מצד שני ישנם נכסים שהתחילו במחירים מאוד גבוהים יחסית לשוק אבל ירדו במחיר, בתהליך קצר יחסית .

במשך השנים, הכללים שאני גיבשתי, הם כאלו.

בחמש אפשרויות לקחת בלעדיות וכמעט לא משנה המחיר

1. גירושין.

2. זוג שכבר קנה דירה והתחייב, גם אם אינו לחוץ כספית. 

3. דירה שהתקבלה בירושה.

4. בעיה רפואית (למשל בעיה ברגל שמקשה לעלות לקומה שנייה או לדירה, אם אין מעלית).

5. זוג מבוגר שעובר לדיור מוגן.

בכל אחד מהמקרים האלו, התהליך הרגיל שעוברים כל מוכרי הדירה, הוא בד"כ מואץ.

ישנו תהליך שעובר על מוכרי הדירה, החל מהשלב שהם מפנטזים שהבית שלהם יימכר מהר ובמחיר מאוד גבוה, לשלב שהם יורדים לקרקע המציאות ורואים שהלקוחות לא רבים על קניית הבית, אצלם בסלון. 

בשאר המקרים ההחלטה האם לקחת בלעדיות תלויה בזמן שהנכס נמצא בשוק, בשלות המוכרים לביצוע עסקה וכמה רצון יש להם באמת למכור.

פגשתי כ"כ הרבה מוכרים שקיבלו 10,000 שח פחות מהמחיר ולא מכרו את הדירה (רובם הצטערו אח"כ), ומצד שני מוכרים שירדו גם ב150,000 שח כשהיה להם רצון חזק.

תזכרו שהמשאב הכי חשוב לכם זה האנרגיה שלכם, לכן מאוד חשוב במי להשקיע אותה.

בעיניי מחיר דירה עד 10% מעל מחיר השוק, הגיוני כמחיר ראשוני, מעבר לזה בחמשת המקרים ברור שכן, ובשאר המקרים רק אם יש רצון ורצינות מצד המוכרים.

בהצלחה לכולנו